Я подготовил серию из трех статей, в которых разберу, как сделать так, чтобы компании хотели нанять именно тебя.
В первой статье мы разберем, как работает рынок найма и какие инструменты помогут тебе выделиться среди сотен кандидатов.
Во второй я покажу основные ошибки в резюме и помогу их исправить, чтобы рекрутеры не смогли тебя игнорировать.
В третьей статье расскажу все о продающей самопрезентации — благодаря ей ты сможешь получить работу с высокой зарплатой.
Понял план? Отлично. Осталась одна важная деталь.
Чтобы эта статья действительно принесла тебе пользу, представь, что ты заплатил за неё 70 тысяч рублей. Она написана специально под твой запрос, и теперь твоя задача — извлечь из неё максимум пользы.
Представил? Отлично. Теперь читай внимательно, ведь деньги уже ушли на мой счет.
Давай сначала разберемся, как тебя видят компании на рынке труда. Важно понимать, что на каждую вакансию претендует значительно больше кандидатов, чем рабочих мест. Это создает жесткую конкуренцию, и твоя задача — выделиться среди сотен соискателей. Например, на одну популярную вакансию может прийти до 200 откликов всего за полторы недели — это реальность, а не преувеличение.
Но это не повод опускать руки. Я покажу тебе, как пройти все этапы собеседований и получить тот самый оффер, который изменит твою карьеру.
Поехали!

"Выход на рынок" — фраза, знакомая каждому, кто ищет работу. Но важно понимать: в какой роли ты выходишь? Ты продавец или клиент?
В обычной жизни, заходя на рынок, ты слышишь, как продавцы зазывают покупателей, стараясь продать товар подороже. Здесь ты — клиент, выбирающий лучшее предложение по самой выгодной цене.
Но на рынке труда всё иначе. Здесь ты не клиент, а тот самый продавец, который пытается выгодно предложить свои знания и навыки компаниям в обмен на зарплату и соцпакет. Не важно, насколько твой опыт реальный или приукрашенный — суть остаётся той же: ты продаёшь себя как специалиста.
Перестань воспринимать рынок труда глазами клиента! Клиентом ты станешь, когда будешь обладать уникальными компетенциями, и тогда работодатели сами начнут бороться за тебя.
Поиск работы — это продажа себя. Ты предлагаешь услуги, а работодатель — твой потенциальный клиент.
Если не будешь относиться к этому как к продажам, поиск затянется, а конкуренты тебя обойдут.

Клиент — это тот, у кого есть острая потребность и сильная боль, которую продавец должен понять и закрыть.
Возьмём пример с рынком: ты хочешь купить сладкие арбузы по лучшей цене. Ты проходишь несколько лавок, сравниваешь предложения, пробуешь товар и выбираешь наиболее выгодное. Продавец понимает твою потребность и старается продать тебе не просто мандарины, а лучший продукт, подкрепляя это подарками и общением.
Если продавец делает всё правильно — ты у него покупаешь и уходишь довольным. Возможно, даже купив больше, чем планировал.
Если же он не предложит тебе хорошую сделку — ты его проигнорируешь и найдёшь другого.

Знаешь, сколько времени нужно клиенту на рынке, чтобы принять решение о покупке? Около 3 секунд. У твоего резюме есть 10 секунд, чтобы заинтересовать рекрутера. Если оно не зацепит, его закроют и больше никогда не откроют.
Преодолел этот этап?
Отлично, теперь у тебя 2-3 минуты на самопрезентации, чтобы доказать, что ты стоишь запрашиваемых денег.
Не уложился в тайминг — вылетел.

Смотри на процесс найма глазами продавца, а не покупателя. Это изменит твой подход к собеседованию и поможет понять, какие слова хотят услышать от тебя работодатели.
Всё в мире — это продажи. Разбирайся в этом, а не отрицай!

Если ты всё ещё веришь, что можно найти работу исключительно честным путём, эта статья тебя разочарует.
Подумай, как часто продавцы приукрашивают качество товара, чтобы продать его быстрее и дороже. Им не важно, кто ты — главное, чтобы ты заплатил. Для работодателей всё то же самое: их интересуют твои навыки, потому что без них работа не будет сделана.
Им безразлично, что ты прошёл десяток онлайн-курсов или всю жизнь мечтал стать программистом. Пока ты рассказываешь о своём пути, рекрутер слышит лишь одно: «У него нет опыта». И это не тот эффект, который тебе нужен. Работодатели даже не успели узнать о твоих реальных знаниях, а уже сделали выводы.
На рынке труда важны только факты — даже если они слегка приукрашены.

Конечно, существуют честные продажи без накруток отзывов и подтасовки характеристик. Но они настолько неконкурентоспособны, что о них даже смешно говорить. Точно так же есть честные, умные специалисты, которые действительно знают своё дело, но не умеют правильно рассказать о себе и донести свою ценность — и именно они чаще всего остаются за бортом.
В это же время кандидат, который грамотно опишет своё «фиксил баги, делал фичи» и слегка подкрутит опыт, уйдёт вперёд и получит оффер. Эти люди понимают, что рынок найма — это не про справедливость, а про умение правильно себя подать.
Если хочешь добиться успеха, перестань делать ставку на честность. Учись продавать себя и транслировать именно те факты, которые хотят услышать работодатели.

Давай снова представим ситуацию:
Тебе срочно нужны билеты в другой город. Ты знаешь, что летишь из Москвы в Тбилиси в конце февраля, но точная дата пока гибкая — всё зависит от лучших предложений.
Ты вводишь маршрут, нажимаешь поиск, и бац! — перед тобой 100 билетов. Все они готовы тебя перевезти. Но тебе-то нужен всего один билет! Придётся фильтровать.
Теперь ты ужесточаешь критерии: выбираешь подходящую цену, удобное время вылета, без пересадок, желательно с багажом. Снова жмёшь поиск и видишь уже 4 варианта. Теперь можно выбирать: ты субъективно оцениваешь цена/качество, делаешь выбор — и покупаешь билет. Профит!
Работодатель делает с тобой то же самое.

Если сказать проще, работодатели бывают двух видов: те, кто тщательно выбирает кандидатов, и те, кто нанимает хаотично.

Это опытные путешественники, которые заранее знают, каким рейсом полетят, в какой день, за какую цену. Они обязательно выберут место у окна и предпочтут на обед курицу.
Такой работодатель точно знает, кого ищет. У него есть конкретный портрет кандидата.
Тебя могут отсеять на любом этапе — потому что ты не катаешься на лыжах, не слушаешь любимую музыку тимлида или просто не вписываешься в их идеальный образ. Если ты "билет без багажа", а они летят с тремя чемоданами — они тебя не возьмут.
Но это не значит, что ты плох. Просто конкретно им ты не подходишь. Не расстраивайся и продолжай искать!

Эти компании примерно понимают, что им нужен какой-то разработчик, ну, пусть с 2-3 годами опыта.
"Такой, наверное, справится с нашим проектом..." — думают они.
Но на самом деле они не знают, кого ищут. Это тот самый путешественник, который выбирает билет просто по скидке, потому что профукал все дедлайны и ему срочно нужно улететь.
У таких работодателей хаотичный найм. Их процесс собеседования сыро организован, и сломать его проще простого. Им достаточно донести мысль, что ты — решение всех их проблем.
Бросаться решать их задачи сразу не стоит, но создать впечатление, что ты знаешь, что делать — необходимо. Если ты покажешь, что способен закрыть их боли, они купят тебя тут же.

Первым типу работодателей нужен конкретный человек.
Вторым — срочное тушение пожара.
Как только ты поймёшь, кто твой клиент, ты сможешь написать сильное резюме, которое его зацепит. Подобрав правильные слова и структуру, ты обеспечишь себе внимание рекрутеров.
Фильтры — не твой враг, если ты понимаешь, кто нужен работодателю. Как это делать правильно — читай дальше.

Эта фраза избита, но точна. Невозможно создать резюме, которое подойдёт всем и будет давать результат в 100% случаев. Одно и то же резюме воспринимается по-разному в каждой компании, потому что у каждой свои боли и требования к кандидатам. И твоя задача — понять их ещё до того, как начнёшь писать своё резюме.
"Мне что, переписывать резюме под каждую вакансию?" — Конечно нет! Достаточно сделать это один раз, но качественно.
Чтобы достичь этого, тебе нужно провести кастдев по своим потенциальным работодателям. Разберись, что именно они ищут, какие навыки для них приоритетны, какие боли компании хотят закрыть с помощью найма нового сотрудника.

Как говорят маркетологи, нужно изучать свою целевую аудиторию. И да, не все работодатели — твоя потенциальная ЦА.
Определи, кто именно ищет специалиста с твоими навыками, и нацеливайся на этих работодателей. Такой подход даст тебе гораздо более высокие результаты, чем слепая рассылка резюме.

У них есть деньги и время, чтобы искать лучших из лучших. Здесь ты конкурируешь с опытными специалистами, а не с выпускниками онлайн-школ. Такие компании чаще нанимают мидлов и синьоров, так как они приносят максимальную выгоду. Денег у них хватает, поэтому они скорее выберут крутого разработчика за 400к, чем посредственного за 200к.
В переговорах делай упор на свои профессиональные достижения и интерес к продукту. Здесь ценят людей, готовых расти в менеджеров, так что учти это при самопрезентации. Продуктовые компании — это бывшие стартапы, которые смогли выжить, заработать и сохранить команду. Подчеркивай это в разговоре — им нравится думать о себе как о победителях, и они ищут тех, кто будет расти вместе с ними.

Бюджет зависит от заказчиков, поэтому деньги здесь считают. Важны не столько твои софт-скиллы, сколько готовность перерабатывать. Аутсорс ищет людей, голодных до знаний, даёт им работу и обучение, но при этом ты теряешь деньги каждый месяц.
Для старта — ок, надолго — нет. Им выгоднее взять пять джунов за 20к, чем одного мидла за 100к. Пятеро после обучения останутся лояльными, а один мидл быстро уйдёт, потому что его зп ниже рынка. Заказчик не видит, кто работает, он просто платит компании. А она уже решает, как нанимать, какие задачи давать и как выжать максимум выгоды из сотрудников.
В разговоре с аутсорсом помни, что их болевые точки — текучка кадров, низкие зарплаты и отсутствие плюшек. Это делает их менее конкурентоспособными, так что попасть туда проще. Главное — правильно подать себя!

Эти компании оценивают, как ты себя продаёшь. Если у тебя есть знания и ты умеешь о них рассказать, тебе сюда дорога. Дальше они накрутят тебе пару лет опыта и продадут в продуктовую компанию, забирая разницу себе. Чем больше эта дельта — тем более ты привлекателен для аутстаффа.
Когда они видят, что могут на тебе заработать, они захотят тебя нанять. Идеальный кандидат для аутстаффа — человек с синдромом самозванца, который просит небольшую зп, но умеет работать и хорошо презентует себя.

Здесь главное топить за их идею. Приходить с другими мотивами — значит не получить оффер. Твоя самопрезентация и резюме должны показывать, что ты горишь их продуктом и хочешь сделать его крутым.
Этот подход работает и в продуктовых компаниях. В стартапах всегда дефицит ресурсов, постоянные авралы и нехватка рук. Если ты убедишь их, что решишь их проблемы и не создашь новых, тебя с радостью возьмут.

Кто твой клиент? Определи, какой работодатель больше всего тебе подходит сейчас, а не в идеальном мире. Ответив на этот вопрос, ты сможешь написать резюме и самопрезентацию, которые покажут тебя тем самым кандидатом, которого не могут упустить.
Хорошая продажа — это когда клиент сам себя убеждает, что хочет тебя нанять.
В зависимости от рынка, твоё резюме и самопрезентация должны отличаться. Ты остаёшься тем же человеком, но подстраиваешься под желания клиента — так работает рынок. Когда ты приходишь с конкретным предложением и решаешь проблемы работодателя, он сам себя убеждает, что хочет тебя взять.

Если ты разберёшься, на какой рынок выходишь, и определишь нужный тип работодателя, твои действия станут точнее, а поиск работы — быстрее. Пробуй разные стратегии, тестируй гипотезы не только на работе, но и в реальной жизни!
Это не значит, что откликаться нужно только на подходящие компании. Но если твоё резюме будет грамотно написано под нужного работодателя, оно зацепит тех, к кому ты действительно хочешь попасть.
По пути можно потренироваться на компаниях, которые тебе не так интересны, и на тех, кому ты сам не очень подходишь. Но надеяться на случайность — так себе стратегия. Я хочу научить тебя точности, чтобы ты сохранил время и силы. Выбор за тобой.

Резюме → скрининг → техническое собеседование → оффер

Обрати внимание, как много людей вылетает уже на первом этапе. Каждый раз, когда тебе прилетает автоотказ, ты оказываешься в 2/3 кандидатов, которые не прошли дальше. Игнор — это тот же отказ, только в мягкой форме.
Если тебя игнорят на этом этапе, значит, ты допустил ошибку ещё при составлении резюме. Не надо надеяться на случайность. Первый этап — это самое широкое горлышко воронки, и в него легко пройти, если приложить немного усилий. Как написать сильное резюме, я расскажу в следующей статье.

Думаешь, рекрутер просто впаривает тебе вакансию по телефону, а тебе остаётся только слушать и поддакивать? Нет!
Здесь ты должен выложиться на максимум, ведь ты — продавец, а рекрутер — потенциальный клиент, которому нужен сотрудник. Если хочешь дойти до третьего этапа, продавай себя.
В этом поможет проработанная самопрезентация, о которой я расскажу в заключительной статье.
Думаешь, сможешь подобрать слова на месте? Остановись и попробуй за 2 минуты рассказать о себе вслух так, чтобы незнакомцам захотелось слушать тебя ещё два часа на техническом интервью.
Получилось? Честно, ты бы себя нанял?
Не рассчитывай на удачу. Она не даёт стабильного результата. Готовь и отрабатывай самопрезентацию заранее!

Чтобы успешно продать себя, вытащи максимум полезной информации из рекрутера. Из его ответов ты поймёшь, каким они видят идеального кандидата и сможешь подстроиться под этот образ.
Это настоящий кастдев: компании делают это со своими клиентами, чтобы продавать им больше и дороже. Ты должен делать это с компаниями, чтобы продать себя дороже.

Не учи один и тот же скрипт. Подстраивай свою самопрезентацию под каждую компанию. Точечные усилия помогут тебе пройти дальше, а на техническом интервью ты уже докажешь свои навыки.
До того, как показать свои хард-скиллы, тебе нужно доказать, что ты подходишь компании. И вот насколько сложный путь нужно пройти, чтобы попасть на этап, где решает уже только твоя техническая компетентность!

Не жди момента, когда у тебя появятся все необходимые навыки, чтобы начать работать — работа сама всему тебя научит. Именно в процессе ты получаешь реальные знания. Каждый месяц простоя стоит тебе денег, так что не зависай на этапе обучения слишком долго. Чем раньше получишь практику, тем быстрее вырастешь.
Я никогда не начинал новое дело, будучи полностью готовым.
Перед смертью не надышишься, верно?
Не жди, пока появится уверенность, чтобы пойти на первое собеседование. Она появится в процессе, когда начнёт получаться.

Когда я начал консультировать людей по поиску работы, у меня не было ни лендинга, ни блога, ни статей. Всё это появилось как ответ на возникающие проблемы.

• Лендинг — чтобы не объяснять каждому в личке, какую пользу я могу дать. Один раз всё описал, и теперь провожу людей через воронку.
• Блог и статьи — чтобы люди понимали, к кому идут, и видели реальные результаты. Сам бы я не пошёл учиться к ноунейму, поэтому сделал свой канал, где пишу про работу и самопрезентацию. На встречах больше не приходится повторять одно и то же. Качественно проработал материал один раз, подробно его изложил, и теперь делюсь этим публично.

Надеюсь, тебе было интересно и полезно это читать. Обязательно прочти вторую и третью части — они помогут тебе лучше понять, как осознанно искать работу.
А если хочешь прокачать своё CV, научиться выгодно себя презентовать и уверенно проходить интервью, записывайся на консультацию или менторинг.
До встречи в следующей статье или на консультации!