Это третья, завершающая статья в серии о том, как осознанно подходить к поиску работы.
В первой мы разобрали, как устроен рынок труда и почему важно уметь продавать себя.
Во второй — как правильно составить резюме, чтобы оно проходило фильтры и цепляло работодателей.
Теперь разберём самопрезентацию — ключевой навык, который определяет, получишь ты оффер или нет.

Почему самопрезентация первична?
Это не значит, что знания не важны. Важны. Но они идут вторым номером.
Сначала ты доказываешь, что стоишь внимания, потом — что умеешь работать.
Можно сколько угодно изучать технологии, проходить курсы, читать книги, но если ты не можешь донести свою ценность, твои знания никого не заинтересуют. На собеседовании ты сначала продаёшь себя, а уже потом демонстрируешь навыки в деле.
И здесь появляется закономерный вопрос: “А зачем тогда я столько учился, если меня всё равно не берут?”
Ответ простой: учиться надо не только технологиям, но и тому, как донести свою экспертизу.
Если ты знаешь, но не умеешь объяснить — тебя не возьмут. Если у тебя есть даже средние знания, но ты можешь преподнести их правильно — у тебя есть шанс попасть в компанию выше твоего текущего уровня.

Самопрезентация — это не просто заготовленный текст о себе. Это полноценный процесс, где важно учитывать:

• Как тебя воспринимают (уверенность, структура, подача).
• Какие проблемы компании ты решаешь (а не просто рассказываешь о себе).
• Как подстроиться под конкретного работодателя (одна и та же история может звучать по-разному).

Это как ресторанный сервис.
Еда может быть вкусной, но если обслуживание хромает, ты не вернёшься.
Рестораны знают это и делают всё, чтобы первое впечатление было безупречным: официант следит за бокалом воды, вовремя убирает лишние приборы, общается так, чтобы ты чувствовал заботу.
Точно так же работает самопрезентация.
Ты можешь быть крутым специалистом, но если тебя неправильно подают, работодателю будет сложнее увидеть твою ценность.
Компании платят за ценность. Чем лучше ты её покажешь — тем выше твои шансы на оффер.
Создай свою ценность. Преподнеси её правильно. За неё готовы платить.

Внимание — самый ценный ресурс в мире клипового мышления.
Люди привыкли к коротким видео, мгновенной смене информации, и это касается не только пользователей соцсетей. Рекрутеры и технические интервьюеры — такие же люди. Они тоже могут залипнуть на рилсы с котами на пару часов, и их внимание так же рассеивается.
Поэтому за внимание работодателя нужно бороться.
Если ты не успеешь быстро и чётко рассказать, чем полезен компании, тебя просто забудут.
Офферы получают те, кто запомнился, а не безликие резюме с Headhunter.
Первый контакт — это твой шанс зацепить собеседника, показать свою ценность и выделиться среди сотен других кандидатов.

За последний год я провёл больше ста технических собеседований и пришёл к одному выводу — кандидаты не умеют о себе рассказывать.
На вопрос “Расскажите о себе” большинство мямлит, заикается или уходит в воду. Но стоит задать технический вопрос — человек оживает и чётко, уверенно отвечает по теме.
Вот парадокс: готовясь к собеседованию, все упираются в харды, но рассказ о них — это уже софтовый навык.
Собеседование — это продажа тебя как специалиста.
Важно не просто знать что-то, а правильно это подать. Даже поверхностное знание фреймворка можно продать, если ты умеешь выстраивать повествование. Учись рассказывать истории!
Почему ты здесь?
Редкость — встретить кандидата, который чётко понимает, зачем он пришёл на интервью и что хочет от этой работы.
И дело тут не только в навыках, а в позиционировании.

• Кто ты?
• Почему тебе нужна именно эта работа?
• Почему именно этот работодатель?

Если ты сам не ответил на эти вопросы, то собеседующий точно не услышит внятного ответа.
Понять документацию по технологии проще, чем понять себя.
На интервью не ждут сухой пересказ материала, а хотят услышать твоё понимание, осознанный взгляд и реальный опыт.
В жизни ты получаешь не то, чего хочешь, а то, кем являешься.
Разберись с этим — и сможешь получить любую работу.

В первую очередь, будь честен хотя бы с собой, а потом уже продумывай самопрезентацию и выходи на рынок.
Сначала убери лишнее, чтобы строить новое на чистом основании. Если ты пришел из другой сферы, где работа и окружение были другими, нужно быстро адаптироваться к новым ожиданиям, а не застревать в прошлом.
Слышал про “Fake it till you make it”? Стать идеальным кандидатом сразу не получится, но можно создать впечатление, что ты уже им являешься. Это сильно повысит твои шансы продать себя.
Сначала разберись с собственным позиционированием, а потом рвись решать проблемы работодателя. Ответь себе честно на вопросы:

• Зачем тебе эта работа?
• Какую потребность в жизни она закроет?
• Чего тебе не хватает сейчас?
• Почему именно это направление, а не другое?
• Кем ты точно не хотел бы работать?
• Если бы за это не платили, все равно бы пошел сюда?

Эти вопросы помогут понять твою реальную мотивацию и подготовят тебя к собеседованию, ведь именно такие вещи, только в более формальном виде, будут у тебя спрашивать. В самопрезентации уже должны быть готовые ответы. Без понимания себя не получится уверенно рассказать о себе.
Неуверенность — это следствие того, что человек сам не разобрался в своих целях. А она всегда заметна. Думаешь, что без камеры на звонке спрячешься и будешь в безопасности? Нет. Проблему видно не только по картинке, но и по речи: когда человек начинает мямлить, запинаться и лить воду, это слышно сразу.
Главное — сначала разобраться в себе, ответить на вопросы о своей мотивации, потребностях и целях. Тогда ты будешь понимать, какие темы для тебя сложные, и сможешь заранее подготовить альтернативные версии ответов, которые помогут тебе на собеседовании.

Разобравшись в себе, можно переходить к созданию истории и выстраиванию стратегии переговоров. Важно не только что ты говоришь, но и в каком порядке.
Самопрезентация — это твой продающий рассказ о себе. Он должен закрывать боли работодателя, акцентируя внимание на тех навыках и мотивации, которые важны именно для него. Если сделать всё правильно, тебя захотят оставить в компании.
Стратегия переговоров — это то, как ты ведёшь работодателя по воронке рассказа о себе. Да, у тебя тоже есть воронка.
То, что ты рассказываешь первым, вторым, третьим, и о чём умалчиваешь, — это не случайность, а осознанная структура.
Если после твоего рассказа у работодателя остались вопросы, значит, ты где-то провалил самопрезентацию и не продал себя до конца. Анализируй, какие вопросы тебе задают, и заранее включай на них ответы в свою самопрезентацию.
Важно: продать себя в аутсорс и в продуктовую компанию с одинаковым позиционированием не получится.
Почему? Потому что они ищут разных людей. Если ты пытаешься понравиться всем сразу, твоя стратегия не работает. Самопрезентация должна быть гибкой, а не заученным текстом, который ты повторяешь на каждом собеседовании.
Чтобы понять, о чём говорить конкретному работодателю, а что лучше опустить, нужно изучить его мотивацию.
Пример с рынка:
Ты пришёл за томатами для салата. А продавец начинает:
“У нас отличные овощи, самые свежие! Вот, посмотрите, авокадо — идеально для сальсы, большие, спелые! Берите три килограмма, они долго хранятся!”
Он пытается впарить авокадо, хотя ты пришёл за томатами. Он не выяснил твою потребность, не задал уточняющих вопросов, а просто давит своим скриптом.
Так же ведут себя кандидаты, которые не адаптируют самопрезентацию под компанию.
Стратегия должна подбираться индивидуально под каждого работодателя. Как это делать, мы разбирали в первой части.

Я не хочу, чтобы ты удивлялся, почему тебя игнорируют после скрининга, не допуская до технического интервью. Скрининг — это второй этап воронки, на котором отсекают две трети кандидатов. Причина проста: они не смогли выявить и закрыть ту боль работодателя, ради которой вообще появилась эта вакансия.
Запомни, за каждой вакансией стоит конкретная проблема. Твоя главная задача — понять, в чём она.
Те, кто находят эту боль, получают офферы, потому что работодатель видит в них решение своих задач. Те, кого заигнорили, скорее всего показались потенциальным источником проблем или угрозой для стабильности компании.
Если ты поймёшь, что хочет услышать нанимающий, найти работу будет проще. Всегда находи боль работодателя и закрывай её собой.

Начни с вопроса к рекрутеру: “Вакансия открыта под расширение штата или на замену?” От этого ответа будет зависеть вся твоя стратегия общения с компанией вплоть до получения оффера.

Если вакансия открыта под расширение штата, значит, у компании есть идеи, ресурсы и планы, но не хватает людей для их реализации. Они ищут специалистов, которые помогут быстрее внедрять нововведения, приносить пользователям больше ценности и, соответственно, зарабатывать больше денег. Работодатель понимает, что качественный найм принесёт компании миллионы, и готов вкладываться в сильных кандидатов. Главная боль — поиск профессионалов, уверенных в своих знаниях и готовых нести ответственность за решения. Таких людей на рынке мало, и твоя задача — показать, что ты один из них.

Если вакансия открыта на замену ушедшему сотруднику, то в компании паника. Было два человека, но один уволился, и теперь второй вынужден работать за двоих, сроки горят, менеджеры нервничают. Им срочно нужна замена, иначе нагрузка будет невыносимой. Компания не всегда успевает подготовиться к такому найму, а оставшийся сотрудник готов взять хоть кого-то, лишь бы не продолжать работать в таком режиме. Основная боль — текучка кадров, а для будущего коллеги — страх снова оказаться в той же ситуации. Он не хочет снова переживать стресс и переработки, поэтому ему важнее всего стабильность нового члена команды.
Причина открытия вакансии — это твой главный ориентир. Используй эту информацию, чтобы адаптировать самопрезентацию и кратно увеличить свою конверсию с этапа скрининга на техническое интервью.
Сегодня редко встретишь человека, который уверенно рассказывает о себе, и это касается не только собеседований. Между осознанностью, пониманием своей ценности и умением донести это другим есть прямая связь.
Перед интервью проверь:

• Внешний вид и задний фон
• Качество видео и звука
• Отсутствие постороннего шума, чтобы тебя не перебивали соседи с перфоратором

Это тот самый сервис в виде уважения к людям, с которыми ты общаешься. Уже на этапе собеседования относись к ним как к будущим коллегам — и тебя точно не воспримут как случайного кандидата.

Вот несколько реальных сообщений из чата, где обсуждают кандидатов после технических интервью, оставляют фидбек и решают, кому предложить оффер:

• Девушка как мотивацию по переходу к нам привела только деньги.
• Очень тяжело шло общение с ним, зато отвечал верно на все тех. вопросы.
• Кандидат ответил почти на всё, но не смог внятно рассказать о своём опыте и задачах.

Каждому из них в итоге отправили отказ.
Такая ситуация — не исключение, а правило. Девять из десяти собеседований заканчиваются именно так.

Мы все варимся в одном инфополе, изучаем одни и те же статьи, смотрим одинаковые видео и учимся по схожим материалам. Документация для всех одна, разницу между структурами и классами знают все. Если ты сосредоточишься только на этом, то не сможешь выделиться среди конкурентов.
Сегодня у большинства кандидатов примерно одинаковый уровень знаний, если сравнивать в рамках одного грейда. Один мидл от другого отличается незначительно, а джун от джуна — тем более. Информация больше не даёт ценности, потому что она доступна всем.
Что действительно решает — это твоя самопрезентация. Именно ёмкий и чёткий рассказ о своём опыте помогает получить работу.
Кажется нелогичным: как же так, ведь важны же именно хард-скиллы! Да, они понадобятся на самой работе. Но процесс поиска работы и сама работа — это совершенно разные вещи. Люди мыслят образами, и если у нанимающих сложится положительная картина о тебе, они продолжат общение. Если нет — в лучшем случае отправят отказ, в худшем просто проигнорируют.

Если у тебя хорошее резюме и ты дошёл до общения с рекрутером, но после собеседования наступила тишина, значит, ты плохо о себе рассказал. «Простите, не продано, следующий!»
Слышал про гало-эффект? Он работает здесь в полную силу. Используй его, чтобы показать нанимающим, что ты именно тот, кто им нужен. Даже если пока сам так не считаешь.
Подробнее о том, как правильно продавать себя, читай в первой статье.

Приведу пример, который покажет, почему иногда лишние детали только мешают. Речь не о вранье, а о ненужной информации, которая может испортить впечатление о тебе.
Мы сняли квартиру с картинами на стенах. Они были красивые, но, в целом, жить можно и без них. Спустя месяц мне пишет арендодатель: «Прошу прощения, мы разводимся с мужем, и он хочет сегодня заехать забрать свои картины. Вы дома?»
После этого сообщения в голове возникли вопросы: «А не заберёт ли он что-то ещё? Это точно её квартира или нам придётся съехать после развода? Не будет ли он постоянно сюда приходить?»
Этих мыслей бы не было, если бы она написала просто: «Мой муж хочет забрать свои картины для продажи, он может заехать сегодня. Вы сможете его встретить?» Всё. Это единственное, что мне нужно было знать.
Остальная информация — лишний шум, который создаёт тревогу и заставляет додумывать ненужные детали.
То же самое происходит на собеседованиях, когда кандидат начинает объяснять причины ухода с прошлого места.
Даже если ты не виноват, что компанию сократили, заказчик ушёл, были задержки зарплаты или переработки — не рассказывай об этом.
Конечно, рекрутер может тебя понять и даже поддержать. Но осадок всё равно останется, а твои слова могут зацепить его сильнее, чем ты думаешь. Не рискуй.
Ты не знаешь, какие триггеры есть у нанимающего. Может, он сам недавно закрыл неудачный проект или потерял ценного сотрудника. Даже нейтральные факты могут сыграть против тебя, если они вызовут у собеседника ассоциации с чем-то негативным.
Будь осторожен с правдой. Говори ровно столько, сколько нужно, чтобы у людей не возникало ненужных сомнений.
Заботься о том, как тебя воспринимают. Работодатель хочет видеть надёжного кандидата, который не создаст проблем и не будет в будущем плохо говорить о компании.
Не оставляй после себя тёмных пятен в голове нанимающего. Он должен без раздумий отправить тебе оффер, а не сомневаться, стоит ли брать такого кандидата в команду.

Умение красиво рассказать о себе — это не повод загружать собеседника ненужными деталями, длинными историями из жизни или юности. Работодателя интересует только одно: насколько ты подходишь для этой работы. Никто не покупает тебя как интересного рассказчика или классного кулинара.
Один случай до сих пор у меня в голове. Кандидат искал работу четыре месяца, уже полгода не работал. Это немного насторожило, но мы решили дать ему шанс, ведь в резюме опыт был.
Собеседование началось в пять вечера. Полчаса мы просто слушали поток слов, прежде чем смогли перейти к техническим вопросам.
Почему так?
Потому что слишком много воды.
Кандидат сбивался, делал длинные паузы, уходил от прямых вопросов. Бесконечные уточнения и размытые формулировки сделали разговор утомительным. В итоге к технике мы пришли уже с твёрдым выводом: работать с ним будет тяжело и нудно.
Даже если он идеально бы ответил дальше, впечатление было испорчено.
Вывод: высуши свою самопрезентацию. Говори чётко, по делу, убирай всё лишнее.

Попробуй ответить себе честно: зачем ты пришёл на собеседование в эту компанию?
Хочешь ли ты там работать на самом деле? Почему? Как долго планируешь там оставаться? А что стало причиной ухода с прошлого места?
Понравились твои ответы?
Теперь давай сделаем их такими, чтобы тебя после них захотели нанять.
Если после твоего рассказа рекрутер продолжает задавать вопросы:
— Почему вы ушли от прошлого работодателя?
— Почему выбрали именно нас?
— Почему хотите работать у нас, а не в другой компании?
Значит, ты не смог раскрыть свою мотивацию.
Твой рассказ о себе должен сам по себе закрывать эти вопросы. Хорошая стратегия — предугадать их и сразу встроить ответы в свою самопрезентацию, чтобы это звучало логично и уверенно.
Если у рекрутера остались сомнения — значит, ты не дожал, не донёс ценность, не объяснил, почему тебе должны платить столько за твой опыт.
Говори так, чтобы после твоего ответа не появилось ещё больше вопросов. Если их становится только больше — значит, что-то идёт не так. Пересмотри свой рассказ и исправь ошибки.

Как понять, что твоя самопрезентация уже достаточно хороша и не требует дальнейших доработок? Ответ простой — протестируй её на ком-нибудь.
Если после её прослушивания у собеседника не осталось вопросов, значит, всё сделано правильно. Лучшее — враг хорошего.
Если ты бесконечно дорабатываешь самопрезентацию, но так и не доходишь до собеседований — это ошибка. Не зацикливайся на идеале, важно выйти на рынок и проверить её в деле.
Совет: проведи несколько мок-собеседований с разными людьми, которые тебя не знают. Если они тебе поверят — самопрезентация удалась.
А потом можешь сказать, что не всё из этого правда, посмеяться и спокойно продолжить общение. Главное — зафиксировать в голове, что даже технический специалист не смог отличить хорошую подготовку от реального опыта. Это хороший знак. Значит, ты сделал всё правильно. Дерзай!

Этой статьёй я завершаю трилогию про осознанный поиск работы. Я постарался передать максимум полезной информации о собеседованиях и самопрезентации, что непросто, когда речь идёт о живом общении и навыках, которые лучше всего развиваются на практике.
Дальше будут выходить новые статьи про усиление самопрезентации, продажи, деньги, менторство, эффективность и осознанный подход к работе и жизни. Если тебе это интересно, следи за новостями в моем Telegram-канале.
Спасибо, что дочитал до конца. Теперь дело за тобой! Если применишь всё на практике, твои вложения в себя окупятся быстрее, чем ты думаешь.
А если хочешь прокачать своё CV, научиться выгодно себя презентовать и уверенно проходить интервью, записывайся на консультацию или менторинг.
До встречи в следующей статье или на консультации!